Zlepšení vašich šancí na podnikatelský úvěr

Všechny Novinky

Neil BerdievNeilův sloupec se pravidelně objevuje v síti Good News Network.

Vaším cílem je zajistit financování. Cílem vašeho budoucího věřitele je porozumět dynamice a peněžním tokům vaší společnosti tak dobře, že mu vyhovuje půjčování peněz. Proto, abyste nejlépe uspokojili svoji potřebu kapitálu, měli byste se nejprve pokusit řešit potřeby věřitele.

Nejdůležitější věcí, kterou byste měli vědět o hledání kapitálu, je to, že věřitelé mají omezený čas na posouzení žádosti o půjčku. Není možné, aby věřitel byl obeznámen s každým průmyslovým odvětvím, takže vaší první prioritou by mělo být pomoci mu porozumět odvětví, ve kterém vaše podnikání působí. Díky tomu budou ve vaší společnosti pohodlnější, méně skeptičtí a opatrní a zlepší se vaše šance na zajištění úvěru, který vaše společnost potřebuje.


Konkrétně budete chtít prodiskutovat řadu faktorů, které ovlivňují podnikání ve vašem odvětví, včetně hnacích sil, rizik a toho, jak rizika snižujete.

1. Mluvte o klíčových hnacích silách ve vašem oboru.
Popište nejdůležitější oblasti vašeho odvětví, které mohou zahrnovat (ale nejsou na ně omezeny) makroekonomické problémy (práce, regulace, dopad měnících se úrokových sazeb, výdaje spotřebitelů, fluktuace měn), cyklickost, sezónnost, dodavatelé nebo kupující, vstupní nebo výstupní náklady , technologie, konkurence a mezinárodní aspekty. Pokud vaše společnost poskytuje služby zákazníkům na místní nebo regionální úrovni, zaměřte se na vysvětlení podnikatelského prostředí ve vaší bezprostřední oblasti trhu a nejnovější trendy.

2. Vysvětlete, jakým rizikům čelí vaše podnikání v oboru.

Velké finanční instituce mají seznamy průmyslových odvětví, která se nazývají zakázaná průmyslová odvětví, v jejichž rámci nesmí za žádných okolností půjčovat. Týká se to pouze malého počtu podniků. Mnoho institucí navíc identifikovalo takzvaná nepreferovaná nebo vysoce riziková odvětví. Žádosti o půjčku od společností v nepreferovaných průmyslových odvětvích jsou podrobně zkoumány a vyřizovány pouze případ od případu.


Menší komunitní banky jsou méně formální a jsou opatrné, pokud jde o poskytování úvěrů určitým průmyslovým odvětvím, mezi něž obvykle patří restaurace, dodavatelé staveb, benzínové pumpy a high-tech společnosti. Například průmyslová rizika pro restaurace v městských oblastech, jako je Boston, mohou zahrnovat velmi vysokou konkurenci, náročné a náročné zákazníky, rostoucí náklady na produkci a alkohol, nedostatek kvalitních čekajících zaměstnanců a riziko ztráty vašeho hvězdného kuchaře u konkurence.

Zeptejte se svého budoucího věřitele, zda jeho finanční instituce poskytuje půjčky společnostem ve vašem oboru, nebo to považuje za vyšší riziko. Jelikož každá společnost čelí průmyslovým rizikům, bez ohledu na to, zda se jedná o vnímání věřitelů nebo skutečné ohrožení vaší společnosti, dalším krokem je zajistit, aby věřitelé s těmito riziky byli spokojeni.


3. Ukažte, jaké kroky podnikáte ke zmírnění průmyslových rizik.

Když zveřejníte průmyslové riziko nebo cokoli, co by mohlo být vnímáno jako riziko, musíte vysvětlit, co děláte ke zmírnění nebo eliminaci rizika. To je klíč k vzbuzení důvěry v věřitele. Ukazuje, že víte, co děláte, a jste připraveni řešit a čelit rizikům během doby splácení půjčky.

Například prodejce zařízení může zmírnit průmyslová rizika tím, že: 1) Udržuje si dobrou pověst na místě, rozšiřuje loajální zákaznickou základnu a poskytuje vynikající služby zákazníkům. 2) Prokázání schopnosti udržovat nízké náklady na zásoby nákupem prostřednictvím dohody o spolupráci. 3) Nabídka širokého výběru zařízení a 4) Cvičení agresivního sběru. Seznam zmírňujících faktorů může zahrnovat stávající zkušenosti vaší firmy s řešením průmyslových výzev; opatření, která v současné době podniká k řešení průmyslových rizik; nebo se vyvinula správa herního plánu, která má v budoucnu potlačit průmyslové hrozby.

Stručně řečeno, věřitel chce, abyste znali své odvětví - a věděli to dobře.


Zní to jednoduše, ale pracoval jsem s mnoha dlužníky, kteří zanedbali uznání nebo řešení svých průmyslových problémů - a toto zanedbání nakonec poškodí jejich podnikání - a jejich šance na půjčku. Pokud budete postupovat podle těchto návrhů, usnadníte práci věřitele a zároveň získáte jeho respekt a vytvoříte základ pro vzájemně výhodný úvěrový vztah.

Podívejte se na další pokračování Neilova sloupce na obchodní stránce sítě Good News Network, kde se spojíme, abychom vám a vaší společnosti pomohli dosáhnout dalšího kroku k vašim finančním cílům.

Kontaktní informace:
E-mailem: [chráněno e-mailem] Tato e-mailová adresa je chráněna proti spamovacím robotům, pro její zobrazení potřebujete mít povolen Javascript
Webová stránka: www.LoanFinancingGuide.com